DraftKings CEO’su Jason Robins Daha Fazla Tutuş, Daha Az Keskin Nişancı İstiyor
Herhangi birinin şüphesi olması durumunda, DraftKrallar düşük marjlı bir spor kitabı olma konusunda hiçbir tasarımı yoktur.
konuşma Goldman Sachs yatırımcı konferans üzerinde PazartesiDraftKings CEO’su Jason Robins söz konusu spor kitapları zaman içinde daha yüksek bir bekletmeyi hedeflemelidir.
Sektör için ideal kazanma oranıyla ilgili bir soruyu yanıtlayan Robins, şöyle yanıtladı: “Piyasa olgunlaştıkça kazanma oranı artmalı.”
Daha yüksek tutuşa giden yavaş yol
CEO ayrıca açıkladı:
“Daha erken bir aşamada, ne kadar marj aldığımızı en üst düzeye çıkarmaya çalışmak yerine, insanlara birkaç ekstra kazanan deneyim vermek dünyadaki en kötü şey değil. Yani bir odak alanıdır. Ama çok kasıtlı. İnsanları istemedikleri bahislere girmeye zorlayarak onlardan para almaya çalışmıyoruz.”
Peki bir spor kitabı kazanma oranını nasıl artırır? Robins, DraftKings’in kazanmaya çalışan bahisçileri istemediğini söylediği önceki yorumları yineledi.
Oynamak için çok mu keskin?
Robins Pazartesi dedi ki:
“Keskin eylemi ortadan kaldırmak veya en azından sınırlamak konusunda akıllı olmaya çalışıyoruz. Sonra yüksek bir parlay karışımımız olduğundan emin olmaya çalışıyoruz çünkü insanlar bundan hoşlanıyor.
“Bu, göç ettiğimizden beri çokça odaklandığımız bir şey. [onto the SBTech platform]. Sadece sekiz ya da dokuz ay oldu, ancak bahis karışımının parlay yüzdesi her ay artıyor.”
DraftKings ayrıca tarihsel olarak takip etti FanDüel tutma oranında, kısmen FanDuel’in başarısı nedeniyle Aynı Oyun Parlays.
DraftKings’in önceden deneyimi var
Marjları artırma taktiği DraftKings için yeni değil. Aslında şirket aynı şeyi günlük fantezide de yaptı.
Robins’in dediği gibi: “DFS’de, pazar olgunlaştıkça marjlarımız önemli ölçüde yükseldi çünkü onları daha yüksek yapmaya karar verdik. Bunu yapabilirsin.
“Zor olan kısım, bunu müşteri deneyimini bozmadan doğru zamanda, doğru şekilde nasıl yaptığınızdır.”
Kitlenizi tanıyın
Robins elbette yorumlarını izleyicilerine göre uyarlıyordu: yatırımcılar ve negatif kar marjları nedeniyle DraftKings hissesine değer veren bir piyasa. Ancak Robins, DraftKings’in aradığı müşteri türü hakkında yaptığı yorumlarla oyuncuları daha önce kızdırmıştı.
Benzer bir yatırımcı zirvesinde Kasım Geçen yıl Robins şunları söyledi: “Bu bir eğlence etkinliğidir. Bunu kâr için yapanlar bizim istediğimiz oyuncular değil.”
Robinler daha sonra bu yorumları geri yürüdü ve “sözlerini biraz daha iyi seçebileceğini” itiraf etti.
Bir rakipten sayaç
İlginç bir şekilde, Rush Street Etkileşimli CEO Richard Schwartz daha düşük tutma oranı için bir argüman ortaya koydu aynı konferansta daha önce çevrimiçi kumarhane yan.
Schwartz, RSI’ın oyuncular için oranları daha elverişli hale getirmek için kasıtlı bir strateji seçtiğini söyledi:
“Kara tabanlı bir endüstride, kumarhaneler zamanla oyuncu getirisini düşürmeye çalışır. Örneğin Strip’teyseniz, insanların daha sık oynadığı yerel kumarhanelerden daha kötü oranlar elde edersiniz.
“Ancak çevrimiçi, aşırı yerel bir topluluktur. İnsanlar sık sık oynar. Bu yüzden, bahis oranlarını oyuncular için uygun hale getirmek için bir strateji belirledik. Çünkü bu, oyuncuları elde tutmak ve sizinle oynama konusunda uzun bir deneyime sahip olmalarını sağlamakla ilgili. Bir müşteriyi yakmak istemezsiniz. İki ay yerine beş yıl yanınızda olmalarını istiyorsunuz.”
Tabii ki BetRivers Spor bahisleri tarafında oyuncuları sınırlamaya yabancı değil.
Robins sohbetinden başka ne öğrendik?
Robins’e, daralan işgücü piyasası, düşen hisse fiyatı ve hisse bazlı tazminat (SBC) düzeyi hakkında bazı sorular göz önüne alındığında DraftKings’in en iyi teknoloji yeteneklerini elinde tutma yeteneği hakkında sorular soruldu.
Robins bunun “kesinlikle dikkat ettiğimiz bir şey” olduğu konusunda hemfikirdi. Şirketin toplam SBC’sini artırmaya değil, daha verimli bir şekilde yönlendirmeye çalıştığını söyledi.
Robins, “Farklılaşmaya doğru gerçek bir baskı yaptık” dedi. “Ücretin en iyi performans gösterenlere doğru gittiğinden ve düşük performans gösterenlerle daha agresif hale geldiğinden emin olmak. İnsanların B oyuncuları olarak kaymasını sağlamak artık yeterli değil.
“Bu toplu işten çıkarmalar anlamına gelmiyor, ancak onlara piyasadan daha az ödeme yaptığımız anlamına gelebilir. Ve eğer başka biri onları uzaklaştırırsa, bunu kabul edeceğiz çünkü en iyi çalışanlarımızı elde tutmaya odaklanacağız.”
DraftKings için bir gol
Robins, personelin şirkete bağlı çok sayıda kişi için endişelenmediğini, işi birden çok kişinin altında büyütmekten endişe ettiğini söyledi.
Robins, “Herkes bunun bir kâr çarpanı olması gerektiğini anlıyor, bir gelir çarpanı değil” dedi. “Yani takıma şunu söyleyebiliriz, eğer bunu yaparsanız ve bu sayıları sürdürürseniz, o konuya geri dönebiliriz. [valuation.]”
DraftKings hissesi en son yükseldi %2 Pazartesi günü 13 dolar.
–